Polityki cenowe i marżowe to kluczowy element systemu CPQ, który pozwala na automatyczną kontrolę cen i ochronę rentowności firmy. Dzięki odpowiedniej konfiguracji polityk, firma może automatycznie stosować rabaty, pilnować minimalnych marż i kontrolować proces wyceny, eliminując ryzyko błędów i niekontrolowanych obniżek cen.
Czym są polityki cenowe?
Polityki cenowe to zdefiniowane reguły, które automatycznie określają ceny produktów w zależności od różnych czynników, takich jak:
- Wartość zamówienia
- Typ klienta (VIP, standardowy, partner)
- Kategoria produktu
- Historia współpracy z klientem
- Okresowe promocje
Polityki rabatowe
Polityki rabatowe pozwalają na automatyczne stosowanie rabatów na podstawie określonych warunków. Przykłady:
- • Rabat 5% dla zamówień powyżej 10 000 zł
- • Rabat 10% dla zamówień powyżej 50 000 zł
- • Rabat 15% dla klientów VIP
- • Rabat 8% dla produktów z określonej kategorii
Zabezpieczenia marży
Zabezpieczenia marży chronią rentowność firmy, blokując oferty z zbyt niską marżą. System automatycznie:
- ✓Ostrzega handlowców
Gdy próbują zastosować zbyt niską marżę, system wyświetla ostrzeżenie.
- ✓Sugeruje poprawioną cenę
System automatycznie sugeruje cenę, która zapewnia minimalną marżę.
- ✓Wymaga zatwierdzenia
Dla ofert poniżej progu wymagane jest zatwierdzenie przez przełożonego.
Jak skonfigurować polityki w Zaofertuj?
Konfiguracja polityk w systemie Zaofertuj jest prosta i intuicyjna:
- Przejdź do sekcji "Polityki rabatowe" lub "Polityki marżowe"
- Kliknij "Utwórz nową politykę"
- Określ warunki (np. minimalna wartość zamówienia, kategoria produktu)
- Ustaw procent rabatu lub minimalną marżę
- Wybierz produkty lub kategorie, do których ma być zastosowana polityka
- Zapisz politykę
💡 Podsumowanie
Polityki cenowe i marżowe to niezbędne narzędzie do kontroli rentowności firmy. Dzięki automatycznemu stosowaniu reguł, firma może chronić swoje marże, jednocześnie oferując konkurencyjne ceny. System CPQ automatycznie pilnuje przestrzegania polityk, eliminując ryzyko błędów i niekontrolowanych obniżek cen.