Time-to-quote (TTQ) to czas od zapytania klienta do wysłanej oferty. W B2B często decyduje o tym, kto w ogóle wejdzie do shortlisty. Kontekst enablement: Gartner — Sales enablement.
Jak mierzyć
Od znacznika „mail/zapytanie wpłynęło” do „oferta wyszła” (PDF/mail/link). Liczcie medianę, nie tylko rekordowe „udało się w 5 minut”.
Co psuje TTQ
- Szukanie cen w wielu Excelach
- Ręczne składanie Worda
- Czekanie na akceptację rabatu bez reguł
- Brak szablonu / brandingu
Jak CPQ skraca TTQ
Katalog + kreator + polityki marż + PDF/link. W Zaofertuj AI może przyspieszyć rozpisanie zapytania, ale źródłem pozycji pozostaje Wasza baza. Zobacz generator ofert i program do ofert handlowych.
Ćwiczenie: zmierzcie 10 ostatnich ofert w Excelu, potem 10 w trialu. Porównanie mówi więcej niż demo sprzedażowe. Checklist: pierwsza oferta w kilka minut.